轉(zhuǎn)眼就到2017年最后一周啦，小拇指門(mén)店伙伴們也在盤(pán)點(diǎn)各種收獲。2017年，我們碩果累累，要說(shuō)起今年小拇指系統(tǒng)內(nèi)的明星，那肯定非ZOOMM機(jī)油莫屬。ZOOMM機(jī)油市場(chǎng)反饋良好，門(mén)店轉(zhuǎn)化率節(jié)節(jié)高升，嫁接的其他養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目也打開(kāi)市場(chǎng)......檢驗(yàn)了SA的服務(wù)水平，也與客戶建立了專家服務(wù)關(guān)系。

所以今天，咱們先來(lái)盤(pán)點(diǎn)下2017年ZOOMM機(jī)油的那些情況。

ZOOMM機(jī)油全國(guó)區(qū)域覆蓋最高達(dá)95%，終端售賣5萬(wàn)多單

3月初，ZOOMM機(jī)油在小拇指直營(yíng)門(mén)店上線以來(lái)，隨后一個(gè)月100余家加盟店跟進(jìn)；兩個(gè)月后小拇指門(mén)店ZOOMM機(jī)油占比最高達(dá)97%，江西上高小拇指、湖北孝感小拇指、杭州余杭城東路小拇指領(lǐng)跑加盟系統(tǒng)內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)......這些都是ZOOMM機(jī)油上線初期的火爆情況。

（5月門(mén)店機(jī)油占比）

時(shí)至12月20日，全國(guó)范圍內(nèi)共500余家門(mén)店引進(jìn)ZOOMM機(jī)油，其中云貴川湘贛閩粵桂渝區(qū)域的精英班門(mén)店，ZOOMM機(jī)油覆蓋達(dá)到95%；全國(guó)范圍內(nèi)終端售賣50000余單；黑吉遼京津冀蒙魯贛寧區(qū)域精英班終端售賣近10000單。

拿江西玉山小拇指業(yè)主周?？〉脑拋?lái)說(shuō)，就是“產(chǎn)品本身好，客戶覺(jué)得很實(shí)惠，機(jī)油是門(mén)店快修業(yè)務(wù)的入口，也是檢驗(yàn)客戶關(guān)系的方式。”11月份，玉山小拇指共售賣ZOOMM機(jī)油套餐40多單，實(shí)現(xiàn)了0的突破。并且通過(guò)ZOOMM機(jī)油轉(zhuǎn)化，門(mén)店SA的快修業(yè)績(jī)翻番。

機(jī)油代言與門(mén)店陳列比賽，全國(guó)氛圍熱烈

4月初，ZOOMM機(jī)油全國(guó)形象大使征集正式啟動(dòng)，那些在此時(shí)已經(jīng)上架的ZOOMM機(jī)油門(mén)店，紛紛挑選出從業(yè)五年以上、在門(mén)店客戶好評(píng)度高、形象氣質(zhì)好的快修技師。幾十家門(mén)店后臺(tái)提供了上百?gòu)埧煨藜紟熜蜗笳眨?月中旬，投票選出了ZOOMM機(jī)油全國(guó)形象大使。這樣的展示形式，掀起了門(mén)店?duì)幭嗄７碌睦顺保用松?、SA等伙伴紛紛參與其中，給門(mén)店代言、給機(jī)油產(chǎn)品代言。

展示出來(lái)的那些優(yōu)秀快修技師伙伴，結(jié)合推廣火熱的“五大汽車管家保障系統(tǒng)”，讓所有伙伴認(rèn)識(shí)到小拇指強(qiáng)大的快修實(shí)力。

并且，為了給客戶全面展示ZOOMM機(jī)油產(chǎn)品，小拇指系統(tǒng)內(nèi)各區(qū)域門(mén)店還展開(kāi)了陳列比賽。門(mén)店里的貨品陳列，也是門(mén)店形象極為重要的一環(huán)~尤其是作為營(yíng)造快修氛圍的道具。

5月下旬，為了規(guī)范自己區(qū)域內(nèi)門(mén)店的形象，把“陳列”這一營(yíng)銷氛圍的作用開(kāi)發(fā)出來(lái)，湘贛閩大區(qū)舉辦了一場(chǎng)“陳列大賽”，陳列的主角就是“五大管家保障系統(tǒng)”和“ZOOMM系列機(jī)油”。

在西渡小拇指，“五大管家保障系統(tǒng)”和“ZOOMM系列機(jī)油”的產(chǎn)品、展板就把人給包圍了，“形象好，又顯眼，這種氛圍很容易就把車主打動(dòng)了?！?/p>

年度單店售賣數(shù)據(jù)出爐，最高突破1000單

經(jīng)過(guò)大半年的努力，諸多門(mén)店取得相當(dāng)驕人的成績(jī)，看年度ZOOMM機(jī)油售賣前十到底是誰(shuí)呢？

上榜的十家店均是小拇指系統(tǒng)內(nèi)十分優(yōu)秀的門(mén)店，在小拇指各種主題宣傳上都有展現(xiàn)。時(shí)間截止至12月21日，年度售賣最高的突破1000單。

之前采訪過(guò)山東煙臺(tái)芝罘小拇指，他們店里高能機(jī)油占比排名第一，ZOOMM機(jī)油月均100單以上。芝罘小拇指服務(wù)經(jīng)理曹巖濤說(shuō)：“面對(duì)每一個(gè)到店的車主，我們都會(huì)詳細(xì)介紹高能產(chǎn)品，拿ZOOMM機(jī)油為例，因?yàn)槭切∧粗缸约旱臋C(jī)油產(chǎn)品，總部直接供應(yīng)，沒(méi)有假貨，這對(duì)車主來(lái)說(shuō)就是一個(gè)保證?！?/p>

ZOOMM系列機(jī)油是小拇指的“雙高能產(chǎn)品”，即 2C的高賦能產(chǎn)品（性價(jià)比高）、2B的高收益 。在轉(zhuǎn)型快修的戰(zhàn)略大背景下，“雙高能產(chǎn)品”不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)持高價(jià)值產(chǎn)品策略。加盟店配合總部的各種政策，從開(kāi)始推廣到全面開(kāi)花、門(mén)店年度售賣數(shù)據(jù)出爐......不知不覺(jué)一年就過(guò)去了。

快修轉(zhuǎn)型3年多，小拇指找到了這條適合門(mén)店發(fā)展快修之路，ZOOMM機(jī)油是小拇指快修的一張名片，2018年，小拇指又會(huì)增加什么新名片呢？請(qǐng)拭目以待吧！