后來(lái)尋思著在老家（山東威海榮成市成山鎮(zhèn)，榮山為縣級(jí)市）也開(kāi)個(gè)小拇指。2014年，去找威海代理商杜總談加盟的時(shí)候，一起去的還有胡總（胡永剛，山東威海成山小拇指業(yè)主），當(dāng)時(shí)我熱情很高，對(duì)小拇指也有一定的了解，可能太高調(diào)了，胡總本來(lái)先考察，還有點(diǎn)猶猶豫豫，誰(shuí)成想，看我這么積極，他第二天就搶著把合同簽了。我跟老胡家距離就隔了400-500米，他開(kāi)的小拇指也就在我們家附近400-500米的地方。

按照咱小拇指總部的規(guī)定，成山鎮(zhèn)是開(kāi)不了了，要開(kāi)至少也得離家30多公里地去開(kāi)，當(dāng)時(shí)我老婆不同意。就差了一點(diǎn)，沒(méi)開(kāi)成。后來(lái)就選了當(dāng)時(shí)考慮的另外一個(gè)項(xiàng)目，在家附近開(kāi)了一家火鍋店。

2014年6月，我的火鍋店和胡總的小拇指店同時(shí)開(kāi)業(yè)。現(xiàn)在看來(lái)，還是胡總的小拇指店生意好，現(xiàn)在每天車子都在排著隊(duì)。前幾年胡總剛開(kāi)業(yè)，很多人都以為小拇指是吃飯的，推開(kāi)門(mén)就問(wèn)“有沒(méi)有位子”，現(xiàn)在認(rèn)知度大了，都知道是修車的。

我每個(gè)星期都到老胡店里兩次，眼看著他還有威海其他加盟商的車從10萬(wàn)換成50萬(wàn)，能不掙錢(qián)嗎？我從19歲開(kāi)始出來(lái)做生意，和身邊的朋友也陸陸續(xù)續(xù)加盟過(guò)不少的品牌，之前的總部只要錢(qián)交了，別的你怎么搞都行。這幾年看下來(lái)，小拇指越來(lái)越正規(guī)，對(duì)加盟店的管理，耗材、技術(shù)、指導(dǎo)，都比較嚴(yán)格，一看還是大公司掌握著方向。在威海，很規(guī)整。

后悔嗎？早點(diǎn)晚點(diǎn)都來(lái)得及，小拇指總歸是要做的。

也巧了，今年年初，我一個(gè)做校長(zhǎng)的哥們生意不景氣，把漁船賣(mài)了，隔天就來(lái)我店里跟我聊，說(shuō)現(xiàn)在投資行情不好，做點(diǎn)什么生意？我當(dāng)時(shí)只說(shuō)衣食住行，落實(shí)到哪個(gè)項(xiàng)目上，“行”發(fā)展得最晚，有機(jī)會(huì)，最好跟汽車有關(guān)。2天后，哥們說(shuō)選小拇指，我一想，這下齊了，說(shuō)到我心里了。

單就合伙入股這事也沒(méi)那么容易，硬是拉拉扯扯談了兩個(gè)多月。一開(kāi)始哥們給我的股份不到50%，我不干。我們打算在石島鎮(zhèn)開(kāi)，離我家70多公里，股份少了不劃算。談急了我就說(shuō)小拇指有SA、有系統(tǒng)，不用怎么管理，要么你自己開(kāi)也行。哥們看重我這么多年生意經(jīng)驗(yàn)、協(xié)調(diào)關(guān)系的能力，堅(jiān)持讓我加入。后來(lái)我的股份談到70%，我就下定了決心。當(dāng)時(shí)場(chǎng)地還沒(méi)找，心想先簽了再說(shuō)，石島鎮(zhèn)是小拇指在榮成市布局的最后一片地了，得趕緊簽下來(lái)。

當(dāng)天晚上兩點(diǎn)鐘想通了，第二天一早就打電話讓火鍋店經(jīng)理給我定到杭州的機(jī)票。到了杭州，跟總部招商經(jīng)理談了一個(gè)小時(shí)，就把合同簽了。當(dāng)時(shí)，那個(gè)招商經(jīng)理還跟我各種介紹小拇指，當(dāng)時(shí)我不好意思跟招商經(jīng)理說(shuō)，你說(shuō)的那些我都知道，喝口水慢慢說(shuō)，其實(shí)我不是來(lái)聊天的，我就是來(lái)簽約的。當(dāng)天就跟營(yíng)運(yùn)的大區(qū)經(jīng)理見(jiàn)了面。

我在總部各個(gè)經(jīng)理的微信上看到客戶關(guān)系管理的東西，這個(gè)厲害。我在火鍋店也嘗試做過(guò)客戶關(guān)系積累，做得不好。老胡的店客戶從無(wú)到有，慢慢積累，現(xiàn)在生意越來(lái)越好，客戶能積攢下來(lái)就越來(lái)越穩(wěn)?？蛻絷P(guān)系管理，還是小拇指牛逼，五一節(jié)后我要把火鍋店的經(jīng)理送到總部去參加SA培訓(xùn)，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，讓火鍋店和小拇指店一起做客戶關(guān)系管理。

做汽車維修，我是從零開(kāi)始。之前開(kāi)別的店挑戰(zhàn)不大，我感覺(jué)這下開(kāi)小拇指挑戰(zhàn)特別大，要看客戶關(guān)系管理能力，要協(xié)調(diào)資源。從每個(gè)SA、老板與單一的客戶交流、感情投資，做好服務(wù)，才能形成客戶群。

（從家成山鎮(zhèn)到門(mén)店石島70多公里）

我現(xiàn)在家庭幸福，有一兒一女，之前從來(lái)不在外住宿，天天回家。雖然現(xiàn)在小拇指店離家有點(diǎn)遠(yuǎn)，現(xiàn)在我老婆也能理解，小拇指也是我的愿望。家里支持，我也有足夠的動(dòng)力。

現(xiàn)在場(chǎng)地已經(jīng)找好，就等著總部營(yíng)建那邊把設(shè)計(jì)圖紙給過(guò)來(lái)就馬上施工了。期望在5-6個(gè)月之內(nèi)能做到收支平衡，略有盈余，我就打算放手，釣魚(yú)、陪家人，我還是喜歡過(guò)這樣的日子。