如果把小拇指汽修連鎖比作一支聯(lián)合艦隊(duì)的話，那么小拇指的區(qū)域代理商就是這只艦隊(duì)的精銳力量。小拇指汽修連鎖商務(wù)中心總經(jīng)理沈祝賓說，“小拇指的區(qū)域代理商，必須有多店經(jīng)營(yíng)的能力。‘不是一家人，不進(jìn)一家門’，我們合作的加盟商特別是區(qū)域代理商，一定是和我們小拇指價(jià)值觀最趨同的人?！?/p>

本次出場(chǎng)的楊洪亮，就是這樣一個(gè)人。

轉(zhuǎn)行=轉(zhuǎn)型

“下一步目標(biāo)，再開4家店?！睏詈榱琳f出的這一目標(biāo)，足以讓其他受訪的小拇指加盟商黯然失色。在他的名下，一身兼著加盟商和區(qū)域代理商的雙重角色，事業(yè)做得不是一般的大，攤子鋪得不是一般的規(guī)模。

楊洪亮加盟小拇指汽修連鎖快4年了，同時(shí)也是山東濰坊地區(qū)的代理商。

加盟小拇指之前，楊洪亮一直在建筑業(yè)里“討生活”。

“說準(zhǔn)確一點(diǎn)，我做的是建材生意?！彼孟衽聸]說清楚，緊接著又補(bǔ)充了一句，“就是蓋房子用的磚?！?/p>

在被問及加盟小拇指后有哪些轉(zhuǎn)變時(shí)，這個(gè)不善言談的中年人終于打開了話匣子。

“原來(lái)嘛，你也知道，小地方，生意不好做?！睏詈榱了坪醪辉敢庠俣嗵嵬盏钠D辛。不難想象這個(gè)曾經(jīng)的建材生意人為了生計(jì)，陪過多少次笑臉，即便是這樣，也不能保證下一單生意能否順利地談下來(lái)。

“加盟小拇指汽修連鎖以后，接觸的人更多了，更輕松了，不欠錢了，不用再東奔西走找客戶了。”話語(yǔ)間帶著滿滿的輕松和自豪，“加盟小拇指做汽車維修，首先是講信用，把服務(wù)搞好，質(zhì)量做上去了。不靠關(guān)系，不用跑市場(chǎng)。就能賺到錢!”

小拇指加盟商楊洪亮

今天的楊洪亮，平均每一家加盟店的月營(yíng)業(yè)額能保證在10萬(wàn)元水平左右，這在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)算得上是非常驕人的業(yè)績(jī)了。

價(jià)值=品牌

“加盟小拇指汽修連鎖帶給我最有價(jià)值的當(dāng)然是品牌了。”楊洪亮加盟小拇指后，一邊成長(zhǎng)，一邊學(xué)習(xí)小拇指的經(jīng)營(yíng)理念。

不論是系統(tǒng)全面的管理方法、及時(shí)到位的培訓(xùn)幫扶，還是小拇指總部和加盟商、加盟商與加盟商之間的“親密”互動(dòng)，都讓這個(gè)“農(nóng)村出來(lái)”的生意人感到耳目一新。

“參加完培訓(xùn)后，小拇指總部會(huì)不定時(shí)派人來(lái)店里指導(dǎo)汽車維修過程，和工人們坐在一起開會(huì)探討?？偛康募夹g(shù)經(jīng)理每月過來(lái)巡視。經(jīng)常是我們一通電話，總部就提供上門服務(wù)?！?/p>

一方面，小拇指總部把汽車維修先進(jìn)的技術(shù)方法傳送給各個(gè)門店;另一方面，總部還扮演著“學(xué)校”的角色，向加盟店輸送著精神養(yǎng)料。

“像‘客戶至上’這樣的簡(jiǎn)單理念，都是小拇指總部一點(diǎn)一點(diǎn)地向我們灌輸?shù)??！?/p>

除了和總部的互動(dòng)，小拇指加盟商之間也在不斷地相互借鑒、相互學(xué)習(xí)。

“去年得‘金勾獎(jiǎng)’，我去了馬爾代夫。一來(lái)這是榮譽(yù)，又可以出去長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)，二來(lái)獲獎(jiǎng)?wù)叨际菢I(yè)績(jī)好的加盟商，大家在一起交流成功經(jīng)驗(yàn)，收獲很多。”

目標(biāo)=動(dòng)力

“員工就像我自己的兄弟一樣。我給他們的福利，在汽車維修這個(gè)行業(yè)里，在我們?yōu)H坊這邊，是最好的?！睏詈榱两榻B，他的小拇指加盟店，汽車維修工作車間里有空調(diào)，生活上有阿姨管做飯。很多員工都說，比起“在外面干汽車維修”的朋友，“這里的環(huán)境真的很好”。

事業(yè)進(jìn)入了穩(wěn)定期，又有一幫“好兄弟”一道共同奮斗，楊洪亮并沒有停止前進(jìn)的步伐。

“我們?yōu)H坊地區(qū)市場(chǎng)很大。我是整個(gè)山東省擁有門店最多的代理商，一共有8家店，其中4個(gè)是直營(yíng)店(其中一家正在籌備中)，下面區(qū)縣還有4個(gè)加盟店?！边@位“8店王”信心滿滿地表示，“下一步，城區(qū)再開2家，區(qū)縣再開2家?！?/p>

把小拇指汽車維修的“紅旗”插遍家鄉(xiāng)各區(qū)縣市的每個(gè)角落，這樣的野心，恰恰和小拇指總部今年之內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的“千店百城”的戰(zhàn)略不謀而合。“千店百城”指在全國(guó)110多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)1000家小拇指加盟商門店的總規(guī)模。

小拇指“區(qū)域代理授權(quán)模式”，就是小拇指總部在某些地區(qū)扶持熟悉當(dāng)?shù)?a href="http://www.slimblog.cn/">汽車維修網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、市場(chǎng)布局的區(qū)域代理商，這些代理商一方面自己在當(dāng)?shù)亻_設(shè)多家加盟店，一方面也可以授權(quán)當(dāng)?shù)厝碎_設(shè)其他加盟店，并對(duì)其提供有效的汽車維修服務(wù)、管理和維護(hù)。能讓更多像楊洪亮一樣熟悉當(dāng)?shù)仄嚲S修市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的代理商取得事業(yè)上的成功。用沈祝賓的話說，“作為區(qū)域代理商，盈利的最佳手段、盈利最大化的辦法，就是自己開店，開多家店”。而更多像楊洪亮這樣的小拇指“8店王”的出現(xiàn)，也會(huì)讓小拇指汽修連鎖這支聯(lián)合艦隊(duì)，更早實(shí)現(xiàn)“千店百城”戰(zhàn)略目標(biāo)的落地。