作者：營運中心李昌煥

在加盟小拇指之前，他一直經(jīng)營手機連鎖店，生意相當(dāng)紅火，最輝煌的時候開了6家店。后來，他卻一咬牙，將店全部交給別人打理，自己卻開始了新的生意……

我記得很清楚，那是2012年12月，威海雪下得最大的一天，天氣很冷，但我卻很興奮，因為那也是我剛升為儲備督導(dǎo)的日子。我服務(wù)的第一家店就是威?？萍悸沸∧粗?。當(dāng)我哆嗦著走進門店，杜總那北方人特有的真誠、憨厚、熱情即刻讓我心生溫暖，我也沒想到出差竟找到了家的感覺。熟悉之后，也就聽到了很多關(guān)于他的故事。

山東威海小拇指代理商杜建國

原來做手機連鎖的時候，雖然生意一度很不錯，但每天起早貪黑，都沒有時間照顧老人小孩，錢賺得越多，內(nèi)心就越愧疚，所以也一直尋思著做個什么生意能早九晚五的行業(yè)?！霸瓉磉@是個顧家的男人”，我不禁想。的確，接觸久了，杜總雖然為人很爽氣，內(nèi)心卻有細(xì)膩的一面。真正讓他下決心轉(zhuǎn)型的卻是手機行業(yè)的瓶頸。“在這一行做了這么久，也就這樣了，沒什么奔頭。再說手機的利潤越來越薄，不好做了”，杜總絲毫不避諱作為“手機大王”的苦惱，因此他加快了探索新項目的步伐。

多次在當(dāng)?shù)匦∧粗搁T店愉快的維修經(jīng)歷開啟了他事業(yè)的另一扇門。小拇指3小時提車還質(zhì)量終身質(zhì)保、全國聯(lián)?！夹g(shù)、商業(yè)模式這些都讓他感到很新奇，沒用幾天時間就把整個山東幾家小拇指考察了個遍，憑著多年連鎖生意的敏銳，他感覺很有做頭。很快，他利用自己在威海當(dāng)?shù)氐膶嵙斑B鎖經(jīng)營的優(yōu)勢經(jīng)驗，向小拇指總部申請威海的總代理權(quán)，獲批后于2012年12月開出了第一家店。

他這個轉(zhuǎn)型的決定并不容易。兩個行業(yè)的區(qū)隔讓他很多方面幾乎要重頭開始。初做小拇指，人員、技術(shù)、營銷問題也是一個接一個，他都是咬牙扛了下來。每次去門店指導(dǎo)的時候，我都看到杜總親力親為，所有做出去的車都要自己親自把關(guān)。漆面飽滿度、亮度、干凈度……只有他看了沒問題才可以交車。

慢慢的，第一家店走上了正軌。復(fù)制第一家店的成功經(jīng)驗，杜總很快在威海陸續(xù)開了二店和三店。如今，一年半過去，杜總的科技路一店今年4月產(chǎn)值突破12萬、濱海南路二店4月產(chǎn)值也突破了9萬，榮成四店還在裝修中就有5臺全車做好了預(yù)約?！叭绻麤]有總部和你的長期支持，也不會發(fā)展這么快”，在我向他道喜時 ，他反而很謙虛。

新生意帶來更多利潤的同時，杜總的生活也發(fā)生了變化。如今他在威海當(dāng)?shù)睾苡忻麣??！岸沤▏?原來做手機的那個?人家現(xiàn)在改做小拇指啦，車子有問題就去找他，靠譜!”，當(dāng)?shù)厝颂岬蕉趴偅歼@么說。

現(xiàn)在的他很少早出晚歸，更多的是做好跟門店店長之間的管理協(xié)調(diào)工作。“好的模式可以節(jié)省更多的精力，這在我做手機生意的時候是很難想象的”杜總說，“之前，忙于奔波于幾家手機店，每天進貨、出貨，現(xiàn)在總部統(tǒng)一物流配送，在這一塊就省心很多?！钡拇_，現(xiàn)在的杜總還能經(jīng)常帶家人帶員工出去旅游，算是如愿以償了。

像杜總這樣從手機行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽修行業(yè)的，并不少見。隨著汽車后市場日漸成為新的投資熱點，受到很多行業(yè)和投資者的關(guān)注。尤其是面臨發(fā)展瓶頸或受電商沖擊的傳統(tǒng)零售行業(yè)的很多生意人，更需要找到一個朝陽行業(yè)越過“痛點”。在小拇指，90%的加盟商是外行，他們成功的轉(zhuǎn)型為更多投資者跨行業(yè)發(fā)展提供了一個樣板。